營業額不差，為什麼還在虧？

Kim 阿金閱讀 4 分鐘

收入減成本是負的，代表上面有問題

你可能會想：我現在這樣賺錢的方式，要怎麼評估它跑不跑得下去？

只要你的收益流減成本結構為負，基本上你就不會繼續運作了。收益流是你收進來的錢，成本結構是你做這門生意要花掉的錢。

只要收益流減成本結構為負，就代表你上面一定有一些東西是有問題的。

這裡說的「上面」，是商業模式九宮格上面的格子。九宮格是一張把生意拆成九格的表，收入和成本放在最下面，上面是你的客人是誰、怎麼接觸他們、每天要做哪些事、要靠哪些夥伴和資源。

又或者，你估的成本結構，根本撐不起你要做的事。比如說我今天要開 100 間麵店，結果只請三個人。成本很少，所以估出來的收益看起來很大，但這種東西根本做不出來。

也就是說，你在畫九宮格的時候，做完戰略，結果發現它不可被執行，其實也沒什麼用。如果你在戰略階段，沒有把執行的結果預期出來，基本上它就不能用。

成本會高，是因為你有要服務的人、有想堅持的事

收入減成本是負的，通常你會去優化成本結構，也就是想辦法調整成本。

但你會有這些成本，是因為你要服務九宮格上面那些格子，以及你想要堅持自己的價值主張，也就是你為了什麼做這門生意。

堅持價值主張是需要成本的。

比如說 ESG（企業對環境和社會的責任），現在要減少碳排放、少開燈，這些東西是一種價值觀。你可以不遵守，你可以繼續把燈開著，北極熊很餓，這沒問題。但如果你希望堅持這些價值主張，它會反映在你的成本結構上，你的成本會提升。

所以真正要看的，還是你最終收益減成本會不會是正的。如果不是正的，基本上就不會穩定發展。

問題出在哪，回損益表找

你可能會想：我檢查自己的商業模式，發現有問題之後，要怎麼調整？

通常都會反映在損益上。

所以從損益上面看，你有時候會看到成本結構、費用類出問題；有時候會看到目標客群搞不定，所以收入出問題；有時候會發現你的關鍵夥伴出包，關鍵夥伴是你做這門生意要靠的合作對象。要看你到底是哪一種問題。

你也可以同時關注一下價值主張，因為你的商業模式，是從價值主張展開的。比如說你的價值主張是，要做一個能幫到全世界運動員的運動員修復平台，在這個情況下，你的客人那一邊和你做事的那一邊，很有可能都會改變，也因此改變你的成本結構。

所以最後還是要回來看損益表。

是不是要砸大錢才做得起來

你可能會想：商業模式是不是要砸大錢才做得起來？

應該不是這個邏輯。

比如說現在進來台灣的 Coupang（酷澎），它還是砸大錢。但我的理解是，它砸大錢的原因是後面的股價可以往上走。它其實不是砸大錢，它的邏輯是找到一個地方把錢丟下去，另外一邊會把錢漲出來。

這跟你有沒有資本沒有關係，跟你產生的價值能夠在多短的時間之內變成多大有關係。

我們很常舉的例子是 Amazon。如果讓你回到 1997 年，它剛上市的那一年，你一定買爆它。

這跟砸大錢沒有直接關係。

行動之後才會產生結果，結果才會產生數據，有數據才能分析，你才能回來重新做好你的戰略跟執行。

本課小結

回去就能做

這篇有解到你的問題嗎？

有，我想繼續看相關問題沒有，我的情況不太一樣

觀看完整影片創業家雙週會｜理解商業模式：九宮格 × 管理 × 洞察（90 分）

如果這篇文章對你有幫助，歡迎分享給也在創業的朋友。

LINE 複製連結