不知道明年賺多少，怎麼做預算？

Kim 阿金閱讀 6 分鐘

明年的損益，要怎麼估

有一個東西叫做損益表，大家應該都聽過。

損益表，是判斷一間公司營業狀況好壞最簡單的方式。當然你還有很多其他的表，像資產負債表、現金流量表，這些也要看。但如果你是個人、是工作室、在做副業，或是未來打算要創業，你都會遇到損益表的問題。

所以第一個重點是：你自己的損益表，現在做了沒？

我指的是明年的損益表，今年 9 月底之前就要做完。如果我打電話問你現在財務弄得怎麼樣，下一秒我應該就要收到你的損益表才對。

這時候你會遇到一個問題：我怎麼知道我明年的收入是多少？

邏輯是這樣的：你明年要做什麼事，每件事會賺多少錢，加起來就是明年的損益。

如果你是老闆，損益表一定要做，沒話講。如果你不是老闆，就回去跟另一半做好家庭的損益表；目前只有你自己，就做你自己的。

個人的損益表很單純：每個月固定賺一筆錢，每個月也都會花錢。

最極端的情況，是固定收入消失，也就是失業。所以你要想：如果你失業了，損益表會長什麼樣子？如果你一成不變，會長什麼樣子？如果你加薪了，又會長什麼樣子？這是第一種，在職組合。

第二種是副業組合，就是你有在職收入，加上副業收入。

第三種是創業組合，收入來自你創業的不同來源。

三種組合各有低中高，基本有九種組合。

這九種組合，每一種都該估一份損益表。不創業、不做副業都沒差，那就回到第一種：你在職時有三種狀態，失業、一成不變、加薪，收入會隨著這三種狀態改變。

損益表有斜率

個人哪有什麼成本？一人創業或在別人公司上班，做事情沒什麼成本，頂多付一些房租，也沒多少錢。

你可能會想：北漂族的房租很貴耶。

你想一下，假設你進一個 iPhone 殼再賣掉，進貨成本隨便抓五成，成本就是 50%。

一般北漂族的房租占不到收入的 50%；但如果你月領 3 萬，房租就吃掉一半，那你不該來北漂。

你可能會想：台北的工作機會比較多，比較容易找到薪水高的工作，所以才選擇北漂。

這個邏輯叫做損益表有斜率。也就是說，你決定北漂，或選了高成本的行業，就代表你要變成高收入。

損益表，等於你人生的變化

現在來估你明年一整年的收入。假設你月領 4 萬，公司有賺錢，年終發一個月，也就是 13 薪。4 萬乘以 13，就是你明年的總收入。

收入停在 4 萬乘以 13，你的生活很難有什麼大變化。

所以你的損益表，不就間接等於你人生的變化？

收入照一般情況走，生活要有很大的變化，除非你舉債：借一筆錢，用在你想要過、但現在過不起的生活。

舉債去過你想要的生活，又分兩派：一派是實質爽，一派是心靈爽。

心靈爽，是過完之後心裡很富足。但過完回到現實，看到那個小破帳戶，你還是得去面對要還債的事實。

實質爽，是你去學東西，學完之後能幫你產生新的收入。

所以要回到舉債的目的：這筆債會不會提升收入？這些都應該寫進你的損益表。

如果損益表裡沒有這些，基本上你就是在過一成不變的生活。

你想要什麼樣的人生，就要去追求什麼樣的損益表，因為損益表揭示人生。

創業家估損益，放進時間框架算

如果你是創業家，要怎麼估明年的損益？邏輯是一樣的：你明年要做什麼事，每件事會賺多少錢。

生意不就是日、週、月、季、年嗎？再往下可以分到小時、分鐘，秒就不用看了。所有商業模式，目前都脫離不了物理世界的時間框架。

大部分人的商業模式都是 PXQ（價格乘以數量）。不管你在哪個行業，賣課程、賣書、賣車，做什麼都一樣，都是 PXQ。

你可能會說：不對啊，我在公司是做 HR（人資）的，哪有什麼 PXQ？

把一個月的總收入除以上班總時數，就是你的平均每小時收入。有了它，你就知道自己每小時的產值：你每花一個小時做事，成本就是這個時薪。

算出平均之後，你會發現有時候做了更多事，卻沒有多出新的收入。

這時候怎麼辦？上班族，就去爭取加薪；創業家，就要回頭看你的商業模式。

目標只到中間，問題在哪

你可能會想：去年估了低中高，結果落在中標，沒上高標。明年要照中標估，還是照高標估？

目標設定了，就要想盡辦法達成。設定了目標卻只達成中間，就等於沒有達成目標，也等於你失去了設定目標的能力。

比如說你要去台中，結果到桃園就停下來，然後跟自己說：桃園風景不錯，很棒。

這時候，已經全員到台中的團隊會一臉懵：奇怪，你怎麼在桃園這麼快樂，沒來台中？

這件事你要跟團隊討論清楚。

本課小結

回去就能做

這篇有解到你的問題嗎？

有，我想繼續看相關問題沒有，我的情況不太一樣

觀看完整影片創業家雙週會｜財務思維：現金流 × 稅務 × 損益表（51 分）

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