產品要改的太多，先改哪個？

Kim 阿金閱讀 5 分鐘

排順序，看商業影響

產品迭代（一版一版往下改）的優先順序，以商業影響為標準，而不是開發容易度。

這是兩個維度：商業影響力大、商業影響力小，開發容易度高、開發容易度低。

所以你要優先做一個判斷：這件事的商業影響大不大。商業影響大，就算不好開發，你也應該先做這件事。

商業影響大、開發難度高的東西，做了有護城河，也就是別人很難跟上來。因為你開發容易，可能代表別人也開發容易。

你的容易，是怎麼來的

這裡要回到一個觀念：複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做，重複的事情持續做。

複雜的事情簡單做，這個東西叫護城河。如果你做一個東西，它沒辦法從複雜變簡單，你的護城河出不來。

複雜如果可以變簡單，代表這件事有機會可以重複做。你可以重複做，是不是代表這件事肯定是你的長板（強項），不是你的短板？你就是在運作你的長板。

護城河是第一件事，長板是第二件事。第三件事是持續做，你要有耐力跟恆毅力。

這幾個東西，是做產品的關鍵，也是創業的關鍵。

所以如果你的容易，是把複雜的事情做到簡單來的，你開發容易，別人卻不容易。

因為這個東西有護城河。

拉新、留存、轉化，拉新排第一

再來是三個東西：拉新、留存、轉化。

如果你的產品一推出來，很容易招到新客人，不管是開一間餐廳、推一門課程，還是做一個產品服務，你第二個要解決的就是留存：有多少用戶用完你的東西之後，會一直回來。

如果你發現留存率不好，拉新率也不好，這個產品就不用看了。

拉新是首要原則。

如果你的產品一開始流量就很小，客單價又很低，這個產品一定做不起來。而且留存率如果很差，轉換率也不好，產品基本上就不可能會成。

客人買一次，還是一直買

你要確認你的產品是一次性交付，還是多次性交付。

一次性交付，代表你的產品單次價格必須很高。結婚一次，人走也是一次，買塔位，這些都是一次性交付，客單價必須高。

所以如果你看到一次性交付的產品，在市場上客單價很低，它的市場範圍一定很大。

商業上就是這幾個東西在組合。如果你的市場範圍很大，價格又很高，你一定賺很多。

為什麼鑽石商可以這麼賺？在人工鑽石出來之前，鑽石商已經賺很多了。毛利率很高，普及率也很高，這個生意一定賺。

再看可口可樂，它比較符合我們一般理解的模型：客單價比較低，普及率很大。它的商品需求很高，但可以多次性交付，所以價格一定不會太高。

除非你找到一個方法，客單價超級高，重複交付又很高。

保健品是不是就在這個行列裡面？客單價可能很高，毛利率很高，又可以重複交付。

所以如果你現在做的是健康相關的產業，這幾年應該都過得不錯。身心靈產業也會做得不錯，母嬰市場裡面也有很大的市場。你也可以修正你的產品，往這些市場去。

除了一次性還是多次性交付，你還要看它的市場價格到底是什麼、市場廣不廣、產品毛利率高不高。這些都是產品迭代的優先順序必須考量的。

如果你的產品毛利率很低，又賣得很少，你多半活不下來。

改好這一個，還有下一個

最後，市場不是靜態的，是動態變化的。

短期內，你的產品符合市場上的需求，會讓你賺到錢，也有護城河。

但市場的週期是這樣：你一到峰值，立刻墜落。一個產品從起來、到峰值、再往下掉的那條線，叫增長曲線。這時候第二條線如果沒有長出來，你就接不上了。

所以你一定要在第一條增長曲線到最弱點之前，把第二條增長曲線接上來。

第二條和第三條也一樣：第二條上去之後，要在它到最弱點之前，把第三條孵化出來。

每一次孵化，你都會有前面第一條、第二條的現金流支持。所以你的產品有可能越做越大，你能夠忍受的產品開發週期也會變長。

但前提是，你要先找到每一個產品迭代的週期，才能確認你有足夠的現金流，來解決你面前的問題。

本課小結

回去就能做

這篇有解到你的問題嗎？

有，我想繼續看相關問題沒有，我的情況不太一樣

觀看完整影片創業家雙週會｜產品開發：驗證 × 回饋 × 改進（51 分）

如果這篇文章對你有幫助，歡迎分享給也在創業的朋友。

LINE 複製連結