產品還沒做好，要先賣嗎？
- 產品還沒賣出去，收入可以怎麼估
- 預售賣不好，做還是不做
- 為什麼「先做做看」可能是在生產垃圾
- 預售之後，要準備好什麼
還沒賣出去，收入要怎麼估
有一個線上的問題，他說：「如果是從零開始的創業家，還在打造產品，也還沒有賣出去，這段時間的收入可以怎麼估？是要同時預估何時可以完成產品打造、何時可以開始賣出嗎？」
用蓋房子來想：預售賣不好，蓋還是不蓋
我們想像我們蓋房子，那個房子是一個商業建案，所以未來要賣掉。我們把房子簡單化一點，它只有三層樓，每層樓就一個房間，這樣比較容易理解。
從你開始在蓋的時候，你是不是會預售？所以預售的時候，你會做一個房子的圖，蓋一個房子的模型，然後開始預售這個房子。
現在問題來了，你在預售的時候，如果賣得不好，房子蓋還是不蓋？
你還沒開始蓋，但是你已經說要預售了。
不蓋嗎？可是它就是賣得不好啊。你蓋了之後，不就開始賠錢？蓋了就賠錢。
但你現在遇到一個問題：你不蓋的話，你之後再推下一個建案，沒有人要理你了。
所以這一題，你第一個要面對的事情是：你決定要做一件事，當你不做的時候，別人對你的信任。這是第一題要克服的。
如果你執意要蓋，你的策略是不是預售開到最強，然後工期拉長？
| 不蓋 | 蓋 | |
|---|---|---|
| 會發生什麼 | 下一個建案沒有人要理你 | 蓋了就開始賠錢 |
| 要面對的事 | 別人對你的信任 | 預售開到最強，工期拉長 |
在打造產品、收入為零的時候，你可以預售。
然後你才會遇到那一題：預售的時候，收入到底好不好？
如果預售的時候收入不好，你要決定做還是不做。所以有兩個策略要想：做的話怎麼做；不做的時候，你要跟誰解釋、怎麼解釋。
如果這些東西都解釋不出來，你現在在打造那個產品，又沒有預售的話，你如何知道那個產品會賣得好？這個是關鍵。
收入是零的時候，先預售。賣得好不好，決定你要不要做；不做，要先想好怎麼跟人解釋。
世界上不需要你生產垃圾
世界上不需要你生產垃圾。
說實在，垃圾就要丟去垃圾場，除非那個東西可以資源回收。如果它不能被資源回收的話，你本質上就是在浪費資源，做一件沒有用的事情。所以你要先確認，它到底做出來有沒有用。
你想一下，比如說你是一個做手機殼的工廠，我給你下單了，1 萬個手機殼。你生產還不生產？生產，因為我已經下單 1 萬個手機殼了。
1 萬個手機殼生產完之後，你發現生產的是 iPhone 11 的手機殼，不是 iPhone 16。我現在倉庫有 1 萬個 iPhone 11 的手機殼，結果我賣不出去。
然後我就在網路上罵你：「這個工廠沒良心，它生產的東西我都賣不掉，大家不要跟它下單。」
請問，我會再跟你下單嗎？不會，因為我很不爽。但是我的不爽是怎麼造成的？
就是我們產生了一個賣不出去的商品。為什麼會產生那個商品？因為我下單，你生產。
所以當你決定生產的那個時候，就是首單即終單：第一張訂單，就是最後一張訂單。
很多人接案子不挑人，什麼案子來你就接。結果你一接完那個案子，生產出來的東西就是一個垃圾，首單即終單。
你為什麼要幫助一個人把垃圾生產出來，讓這個世界變得更糟糕？你沒有必要幹這件事。
如果你奔著錢去賺錢，你賺不到錢。
你必須做的事情，是對這個世界上有幫助的事情，你才有可能會賺到錢，而不是生產垃圾。
做出來賣不掉的東西就是垃圾。接案不挑、產品不驗證，就會首單即終單。
預售，是降低垃圾生產最好的方法
降低垃圾生產最好的方法，就是你做一些預售。
你要有一套很好的說詞，在你預售失敗的時候，你能夠跟大家解釋，為何我不繼續做。
但是你第二次要做的時候，大家也會對你有疑慮：這傢伙到底是放羊的孩子，還是他真的是絕頂天才？
所以為什麼 Elon Musk 火箭造得爛，他也要把火箭賣給別人？他在做 SpaceX 的時候，是先預售：你要不要把你的衛星拿來給我射射看？他先預售了之後，才開始造火箭。
火箭不知道炸了幾次，但是他沒有放棄。因為他知道，他如果放棄的話，未來沒有人會找他做火箭。他把房子賣掉、車子賣掉，所有東西抵押湊了一筆錢，讓 SpaceX 可以繼續生存。
| 例子 | 先賣了什麼 | 學到什麼 |
|---|---|---|
| 蓋房子 | 用圖和模型先預售 | 賣不好，蓋就賠錢，不蓋就失去信任 |
| 手機殼工廠 | 沒有預售，直接生產 1 萬個 | 賣不掉，首單即終單 |
| SpaceX | 先問人要不要把衛星給他射 | 預售之後炸了幾次也不放棄，因為放棄就沒人找他 |
所以不要把自己造出產品這件事情，看成很小的事情。
反正我都做做看，又不會死的，那你乾脆不要開始，因為在浪費世界資源。
先預售，再做。預售之後，要準備好做下去的決心，或是不做的說法。
本課小結
- 產品還在打造、收入為零的時候，先預售，用預售結果決定做不做
- 世界上不需要你生產垃圾；做出來賣不掉，首單即終單
- 預售之後，要嘛做到底，要嘛準備好一套說法，不然下一次沒人信你
回去就能做
| # | 動作 | 怎麼判斷 |
|---|---|---|
| 1 | 把正在開發的產品，先做成能拿去預售的樣子 | 有沒有圖、樣品或說明，讓人不用等做完就能決定要不要買？ |
| 2 | 開工前先寫下：預售賣到多少才做 | 沒有這條線，賣不好的時候你會不知道要停 |
| 3 | 寫好賣不好時的說法 | 不做的時候，你要跟誰解釋、怎麼解釋？ |
| 4 | 檢查手上的案子或訂單 | 做出來，客人真的賣得掉、用得到嗎？還是你在幫他生產垃圾？ |
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