問卷都說想要，怎麼開賣沒人買？

Kim 阿金閱讀 5 分鐘

大家都說想要，為什麼沒人參與

你可能會想：做問卷測試、經營群組的時候，大家意願都很高，實際參與卻很低，怎麼辦？

這代表這個社群沒有變現能力，大家只是一頭熱，可以退掉了。

除非這個社群是你自己經營爽的，那就沒話講。但大家沒有付費意願，人再多都沒有用。

我會這樣說，是因為我經營過 PopDaily 這些粉專，加起來七八百萬粉絲，其中只有幾個社群有很強的變現能力，其他社群都只是看開心而已。

如果你經營的是看開心的社群，能賺錢的方法就是賣廣告。你要是不賣廣告、改賣產品，產品一定賣得很差。

要嘛改商業模式，要嘛換社群經營，不然你一定會掛。

經營平台上的社群，伺服器在別人家。但如果你經營的是自己的網站，粉絲不變現、你不賣廣告、產品又賣不動，大概率會先被伺服器拖垮，因為伺服器很貴，流量大的時候更貴。

黏性很高，卻沒人付錢

如果你經營的是自己的社群群組，黏性很高但不付費，代表你沒有挖掘到痛點。

想像一下，有一天你凌晨才回家，很想進去睡覺，結果鑰匙忘記帶，只好打電話給開鎖的人。這時候他開的價錢，肯定很貴。

這叫強需求、一次性。

如果用戶沒有需求、也沒有痛點，他們幹嘛付你錢？這是關鍵。

你沒有找到用戶的痛點、沒有創造需求，也沒有請他們做出行動，所以你不知道現在經營的這群人到底有沒有效果。這是大問題。

拿社群來測試，人很少就要開始賣

你可能會想：我只是想把社群拿來當 MVP（最小可行性產品）測試而已。

這樣看起來是失敗了。原因是你沒有開口賣，他們也就沒有東西可以買。

我自己的社群拉麵社剛成立的時候，只有三個人還是七個人，我就開始賣課程了。

一開始人很少的時候，如果沒有人付費，你把社群養大也沒有用。除非你要賣廣告，或者你喜歡被社群崇拜。

群組要黏得住，濃度要夠

你可能會想：在社群群組裡定期發議題討論，效果會比定期發電子報、Podcast（線上廣播節目）好嗎？

重點不是定期或定時，而是顆粒要切得很細，細到以小時為單位，不是以天或週。如果你現在想的還是每天、每週，那你不用玩了。

經營一個東西，如果概念還是每天或每週發一點點，濃度就不夠濃，切片也不夠細。

因為現在很多平台都在爭取用戶的心智。他們隨時在滑抖音、滑 IG，上面都是立刻可以看的內容，碎片化內容的濃度已經很高。

我所謂的濃度，是群組裡每天都要有大量的對話，不是偶爾發一則。做不到這種濃度，請你不要做群組，你出不了效果。

這些話當然不能是廢話，要有一定的濃度，才黏得住你的社群。所以如果你打算走這條路線，輸出要超級強。我建議你找自動化的方式來做，除非這件事你自己有興趣，那就自己做。

我是自己很有興趣才做，不然經營群組很累。大家都不想碰，就只有我們這一夥人在做而已。

如果做不到切這麼細，你就要走兩種戰略。第一種是你的東西超級棒、數量超級大，我指的是字數或影片長度。這時候你可以拉長用戶停留的時間，因為用戶願意為質量更好的東西買單。

第二種是你沒有那種東西，那就一直打刺拳，其實也有效果，不一定要出重拳。刺拳打久了，未來有機會出重拳的時候，重拳才夠重。

不收錢也想做，先想清楚交易的本質

如果你有很大的願力，希望能夠服務一群人，而且這件事你很喜歡，你當然可以在完全沒有任何人理你的時候，自己去做。

但如果要一直做下去，你要想清楚交易的本質在哪裡：提供價值，跟價值付費。

這兩點沒有做到，就很難完成這個閉環，等於白經營、浪費時間。

本課小結

回去就能做

這篇有解到你的問題嗎？

有，我想繼續看相關問題沒有，我的情況不太一樣

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