免費體驗送很多，為什麼沒人買？

Kim 阿金閱讀 3 分鐘

這篇你會學到

免費的時候，大家都說好吃

身心靈產業的老闆在獲得流量的時候，一開始很常採取免費體驗，或者買一送一。結果最後發現：大家不買。

那怎麼辦？其實重點是不要一直送東西。

假設今天我開了一間阿金牛肉麵店，免費招待大家來吃，大家一定都會說好吃。但當我開始說：「要付錢喔。」這時候，你就會看到有人來、有人不來。而這時候，你才真正篩選出了真的有意願來的人。

那些願意付錢，而且真正完整體驗過整個過程的人，他們給你的意見，才值得你拿來修正產品。

反過來說，一個完全不了解你、沒有付錢、也沒有完整體驗過產品的人，給你的產品評價怎麼可能準確？

所以，付費並不只是收錢而已。付費本身，就是篩選用戶的重要標準之一。

知識卡

誰的意見值得聽

這個人	他的意見
願意付錢、完整體驗過整個過程	值得拿來修正產品
不了解你、沒付錢、沒完整體驗過	給的評價不可能準確

這段的重點

免費的時候大家都說好吃，開始收錢才篩選出真的有意願的人。重點不是不要做身心靈，而是不要一直送東西。

一旦你提出的價值主張（你說你的產品能給客人什麼）跟價格不匹配，就會產生不對稱。而這個不對稱，就可能讓你的產品賣不出去。

所以真正該思考的，不是「為什麼大家不願意付錢」，而是：我要怎麼設計這項產品，讓它的價格跟價值能夠匹配？差別是在這裡。

Kim 一句話

真正該思考的，不是為什麼大家不願意付錢，而是怎麼設計這項產品，讓它的價格跟價值能夠匹配。

這段的重點

你說的價值跟價格對不上，產品就可能賣不出去。

三句話帶走

三個動作

這篇有解到你的問題嗎？