生意這麼小，怎麼請得起人？

Kim 阿金閱讀 4 分鐘

大家是從哪裡認識我的

認識我的人，有些是看廣告認識我，有些是別人推薦你進來創業解惑社（免費社群），你才認識我，有的是看了別人的訪談認識我。

你在 YouTube 上面看到我被訪談，那叫搜尋流量。

之前我去一場年會當講者，台下有人認識了我，之後再把我推薦給別人，這也是推薦流量，只是發生在線下。

也有很多人是我直接找到你，或者是你直接來找我、認識我。

或者是我自己做社群，FB、IG、Podcast、Email，你從這裡認識我。

不要只做一種流量

所以如果你今天開始做生意，你不要想你只做一種流量。

除非你技能超級頂天，就是說這輩子不找你不行。

比如說張藝謀好了，我要拍個大片，我一定要找張藝謀，我一定要找史蒂芬史匹柏。你有一個非常非常頂天、非常捨我其誰的能力。

如果你沒有那個能力的話，你就是全域，全部場域的流量你都要佈局。

不擅長的流量，找別人做

接著你會遇到一個問題，就是流量裡面，有你擅長跟你不擅長的。

很簡單，如果你不擅長，你就找別人做。

我現在自己做的流量裡面，我只會做社群。我做社群就做兩個，一個是我自己的線上社群，一個是 LINE。

其他什麼推薦流量、直接流量、廣告流量，我全部找外面的人合作。

請不起人，不是因為生意小

但你又會有一個問題，就是當你找外面的人的時候，你的成本 cover（負擔）不過來。

你花廣告費或找別人，你就會覺得說：我現在生意這麼小，我怎麼花錢找別人？

這是因為你商業模式出問題，不是你生意小不小的問題。是你的商業模式裡面沒有一個容許度，讓你可以找別人跟你一起做。

因為你的商業模式裡面空間不夠，所以一旦廣告變貴、成本變高、費用提高，你的利潤就變很薄。

你可能會想：我現在創業賺的錢，跟我當初上班的時候差不多，有時候還比上班更慘。

這就是你商業模式沒有設計好。

容許度，白話就是高毛利

所以你要重新理解，商業模式的設計裡面，要設計出容許度。我就講白話文，就是高毛利。

如果你的毛利不夠高，你就請不了別人來幫你做你不會做的事。

所以要嘛你個人能力超級強，你再也不用找其他人，讓你成本可以超級低；要嘛你就老老實實的接受，你的商業模式有問題。

就是這兩條出路而已。

甜點店一請人，商業模式就爆

我解過超多老闆的問題，一堆人是開甜點店、開烘焙的。

他們遇到的問題都是，東西的成本跟費用一直在漲，而他自己是主要技術的擁有者，靠自己做，他才能生活。

一旦他請一個新的員工學他的技術，他的商業模式立刻爆掉。因為他的價格根本沒有利潤讓他請新的人進來。

他也買不起流量，偏偏他所有流量都得花錢進來。

你的利潤就很低，然後廣告疊進來、人工疊進來，你肯定沒什麼錢可賺。

本課小結

回去就能做

這篇有解到你的問題嗎？

有，我想繼續看相關問題沒有，我的情況不太一樣

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