創業優化指南——情緒價值

「情緒價值」是什麼？

情緒價值的意思，其實是因為這個時代「功能價值」的東西已經過於氾濫了。

你會看到很多人在洗衣機上標榜「智慧洗衣機」，原因是在過去，如果只靠洗衣機的功能，要把東西賣得更好會變得很難。

現在連 3C 家具裡的冰箱也會有智慧面板。

為什麼大家會追求「智慧」呢？

因為人們追求的東西已經超過了「性價比」，以前講性價比，是你付出多少錢、拿到多少功能。

但現在講的是「情價比」——我付錢之後，能獲得多少情緒價值。

所以反過來想，如果你東西賣不出去，卻一直去檢討功能價值，很有可能會得到一模一樣的結果。

但如果你能在功能上多加一些情緒，結果就會不同。

舉例來說：

1. 送禮物：重點不是價格，而是你在這個價值上面放了什麼情緒。

2. 送蛋糕：為什麼蛋糕在平日與母親節賣得不一樣？因為母親節帶有不一樣的情緒。

3. 紅包袋：在過年與平常時候賣，價格也是不一樣的。

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再比如，今年寵物年貨的漲勢也很明顯，而且分類比往年更細。

寵物年貨禮盒：裡面包括寵物小零食，寵物空間的裝飾品對聯等等。

寵物服飾：包括圍脖、脖圈、圍巾等等。

最火的品類之一，是寵物年夜飯、針對養犬家庭的零食大禮包，把市面上最受歡迎的鱈魚凍乾、牛肋骨結合在一起。

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再來，什麼是「幼稚經濟」？

就是成年人買東西，出現了「孩童化」的傾向。

有些玩具批發店裡，已有半數攤位專門陳列面向成年人的玩具，除了毛絨，還有各類的盲盒及 DIY 玩具

這些玩具不是買給「孩子」的，而是成年人買給「自己」玩的。

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誰適合參加這堂課？

如果你有原生的產品與服務，希望為產品找到一個與眾不同的方式，並了解加入什麼樣的情緒最符合你的產品、能使產品產生溢價，務必要來上「情緒價值」這堂課！

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這堂課會教什麼？

如果你能了解「如何將情緒加入產品，使產品賣得更貴」，這就是「情緒價值」這堂課在教的事情。

我會在課程中把所有能加的情緒放進去，並告訴你該如何利用情緒，打造出一個能創造自己服務或產品增值的方法。

以及，你們已經看過我展演過無數次「情緒價值」了。

如果你正在卡住，我的產品賣不掉、賣不貴，那麼這個課程會解決你的問題！

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你會在這堂課學到什麼？

1. 讓產品不再僅限於功能性價值的行列中與他人競爭。

2. 在加入情緒價值後，能找到更好的方式賣出不同的價格。

3. 讓使用者的感受更好，品牌定位也更清晰。

在課程中，不僅僅會展示能加入什麼情緒，也會讓學員開始練習產品在加入情緒價值前後（before and after）的差異。

最後，你必須通過所學重新打造自己的產品，並在課堂上完成這件事。

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這堂課有包含午晚餐嗎？

• 我們預計會提供午餐及晚餐，如需為您準備素食，請於報名後告知客服：https://kimlife.tw/line

這堂課有線上版嗎？

• 我們預計會錄製課程內容，購買實體課程會包含線上版。不過線上版的上架時間目前還無法確認，完成後會再另行通知。

沒有任何產品或服務的人，可以上這堂課嗎？

• 可以；但我會建議你最好要有。不過它可以用的地方，也包含你把「自己」變成一個產品，並且通過添加情緒的梳理，來增加自己的價值。所以你可以雙向認為，你沒有產品或是服務、你也可以理解你本身就是產品或是服務（類比於成交課）。